こんにちは、ルームセラピストの山田ヒロミです。
平成７年にインテリア設計士、デザイナーとして独立してから今日までの１４年間に、
工務店様、不動産業様、店舗様と数多くお付き合いさせていただきました。
うちは他の業者と比べ、デザイン力には絶対の自信がある！
うちのスタッフは社員教育が出来ているので、顧客満足度は高い！
でも・・・（本心は・・・）
もう少し、販売数が増えてもいいはずなんだけど・・・
もう少し、クチコミが期待できればいいのだが・・・
今まで何度、このようなお話を伺ったことか。
御社は素晴らしい施工技術と営業マンを、お持ちでいらっしゃる。
なのに・・・なぜ？ このような矛盾は、起きてしまうのでしょうか？
アメリカ合衆国の心理学者、アブラハム・マズローは、人間の欲求を５段階で理論化し、
「人は下位の欲求が満たされるとその上の欲求を満たそうとする」と唱えました。
下図は、[マズローの欲求５段階] を表しています。
最下位が [第１段階－生理的欲求]、最上位が [第５段階－自己実現の欲求] です。
日本人は生まれながらにして、[第２段階－安全の欲求] まで満たされていると言われています。
貧困が問題となっている発展途上国に比べ、日本は豊かです。
また、内紛の多い国に比べ戦争もなく、日本は非常に平和です。
病気や不慮の事故などを除けば、第２段階までは十分満たされています。
[第３段階－親和の欲求] からは、第１・２段階を満たされて始めて持つ欲求で、
ここからは日本人も、人それぞれ違いが生じてきます。
正社員で働いている人は会社に属している感覚があるため、第３段階の欲求は満たされているかもしれません。
しかし、無職で必死に職を探している人は、満たされていないかもしれません。
[第４段階－承認の欲求]。例えば、出世欲の強い人などは、第３段階の欲求までは満たされており、
第４段階の欲求を満たそうとしていると、想像できます。
[第５段階－自己実現の欲求] は、スポーツ選手の発言などを参考にするとわかりやすいです。
メジャーリーグで活躍中のイチロー選手は、記者に「すばらしい賞を取りましたね！」と言われ、
「満足いく練習が出来、それが結果に結びついてよかったです。」と答えていました。
他人の称賛より、自分の理想像は何か？ が重要で、自己実現の欲求を持っていることが伺えます。
ではここで、[マズローの欲求段階] を、マイホームを手にしたい！ と思われているご家族に、
照らし合わせてみましょう。
一家のおサイフのヒモを握っているのは奥様ということで、
ご家族の中でもさらに、奥様の [欲求] を、[マズローの欲求段階] から探ります。
まず、日本人は生まれながらにして、第２段階まで満たされています。
[第３段階－親和の欲求] ですが、マイホームの購入を検討されている程、
ある意味ゆとりのあるご家庭の奥様は、山田の経験上、ほぼ満たされております。
ご主人の会社イベントへの参加、学生時代のご友人、ママさん仲間、お稽古ごとなど、
奥様はご自身がどこかに属しているという感覚は、お持ちです。
[第４段階－承認の欲求] も、新築なら、友人、知人から、
「マイホームっていいよねー」、「この家具なんておしゃれじゃない？」
なんて賛辞を受けますので、欠陥工事を除けば、一時的には、ほぼ満たされることになります。
ということは・・・
御社が真剣に考えなければならない 奥様の[欲求] は、[第５段階－自己実現の欲求] となります。
スポーツ選手でも、何十年、何万回という反復練習をして、なお追い求める欲求であり、無限大の欲求です。
お・奥様は、そ・そんなに欲深いのですか？
そんなお声が聞こえてきそうです(笑)
でもこれ、真実なのです。
さらに、[第４段階－承認の欲求] は、もって１年。
１年後には、友人、知人も新築の感覚は薄れ、誰も称賛してくれなくなります。
奥様は、「新築」というキーワードでごまかした、
まやかしで満たされた欲求であったことに、徐々に気付き始めます。
事実、山田が主催する講座を受講される生徒さんは、９０％が主婦で、口を揃えておっしゃいます。
人生で最大の決断をし、大金をはたいて手に入れたマイホーム、代わりに手にするはずだった「幸せ」。
でも、新築の頃から何か理想と違う・・・とずっと感じて過ごしてきました。
この”切実なお声”を聞いて、いかがでしょうか？
うちは他の業者と比べ、デザイン力には絶対の自信がある！
うちのスタッフは社員教育が出来ているので、顧客満足度は高い！
長年経営努力されてきた御社は、すばらしい土台をお持ちです。
しかし、モノがあふれ、欲が満たされやすくなった現在、もう一歩踏み込み、
工務店さんの視点で作られた家、箱ではない、本当の意味での、
住むご家族の視点で作る、本当の幸せな家作りとは？ を、考えていただきたいのです。
奥様の [第５段階－自己実現の欲求] を探るには、
御社に奥様のこころからの願いを引き出す技術がなければなりません。
ルームセラピーは、奥様の[欲求]、こころからの願いを、
独特のオリジナル手法により引き出し、内装やインテリアに反映します。
築１年が経過した後も、奥様の[欲求]は、[第４段階－承認の欲求] が欠けることがなく、
家族・友人に「ありがとう」と感謝されながら暮らす、満たされた生活がそこには存在します。
築年数をいくら重ねても、ご家族の成長をシンクロさせるかのように、
[第５段階－自己実現の欲求] を、未来永劫に満たし続けます。
結果、奥様のハートをわしづかみにして、一生離さず、
口コミも必然的に独り歩きを始めるのです。
競合他社と何ら変わりがない、普通の工務店さんね・・・なんて言わせない！
お客様に愛される工務店で在り続けるために、ルームセラピーを御社に導入してみませんか？
◆見学会などのイベントに参加してもらえませんか？
◆インテリアデザインをお願いできませんか？
◆変更に費やす時間とコストを削減したいため、お客様のこころからの要望を聞きだす手法を導入したい。
◆内装決定をどうしたら良いか分からないため、コーディネートしてほしい。
◆社員を山田と同じレベルで仕事ができるように教育してくれませんか？
おかげ様で本を出版させていただき、講演の依頼も増えたこともあり、
「ルームセラピーを導入したい！」という、ありがたいお声を多くいただくようになりました。
御社に必要なもの、そうでないもの等、できる限りご要望に沿ったプランで、サポートさせていただきます。
しかしその前に、論より証拠、まずはルームセラピー体験講座に参加し、奥様方の”切実な悩み”を聞くと共に
実際にあなた様自身が模様替えをすることで、ルームセラピーを体感いただきたいのです。
山田もあなた様を知らずして、御社の未来を左右する契約は出来ません。
こころのつながりを大切に築くためにも、ぜひご参加いただけると幸いです。
※直接打合せをご希望される方（体験講座への参加ではなく）は、
コチラ のお問合せフォームよりお問合せ下さいませ。
１．あなたの「こころからの願い」を引き出す。
２．思いと一致するお部屋を導き出す。
３．実際にあなたのお部屋の模様替えをする。
体験講座では、あなたの「こころからの願い」とお部屋を一致させた、具体的な模様替えプランを山田と一緒に作成します。 その後ご自宅に帰られてから、講座で作成した模様替え目標プランに沿って、実際にあなたのお部屋の模様替えをご自身で実践します。
| 内容 | 詳細 | |
|---|---|---|
| 最初の30分間 例）9:00-9:30 |
資料配り 自己紹介 |
当日のスケジュールと資料の説明。 「今日をきっかけに人生をどう変えるか」発表。 |
| 30-60分間 例）9:30-10:00 |
ルームセラピー の説明 |
著書を読んでくださっていると仮定してポイントだけ お話いたします。当日行うワークの意味を整理し、 ワークに取り組みやすくします。 |
| 60-90分間 例）10:00-10:30 |
ワーク１ 「最高に幸せ」な 自分の姿を描く |
過去の習慣の延長線で生きている今日を、 最高に幸せな本来あるべきあなたに切り替える 「好転の一日」にすることを目標にしています。 模様替えのイメージ作り・持ち物整理に不可欠な 基本ワークとなります。 |
| 90-120分間 例）10:30-11:00 |
ワーク２ 写真の切り抜き |
好きなイメージ写真を切り抜き、部屋の写真と 並べてワークシートに貼ります。漠然とイメージ するより、鮮明にイメージする方が10倍の効果が 期待できます。10年後に住みたいお部屋を数日後に 実現するために、最も重要なワークです。これを 行わないと普通の模様替えになってしまいます。 |
| 120-150分間 例）11:00-11:30 |
ワンポイント アドバイス |
ご自宅のお部屋の模様替えができるよう、 具体的なアドバイスをいたします。あなたは過去の 習慣から、低いセルフイメージを作りがちです。別の 視点から、本来あるべきあなたが住む部屋に変える、 模様替えのアドバイスをします。 |
| 150-180分間 例）11:30-12:00 |
質疑・応答 | 当日のまとめも、こちらのお時間で行います。 |
| 講座終了後 | お茶会 | 希望者のみ講座終了後に、会場近くでお茶会の 予約を受けております。費用は実費です。 ご自分の頼まれたものだけお支払いください。 |
※途中10分程度休憩いたします。
上記はあくまで予定です。当日の進行により変更する場合がございます。
￥5,000円（税込）
お支払方法：銀行振込のみ
ご入金いただく銀行口座は、お申し込み後の自動返信メールでお知らせします。
※別途材料費等、特に必要ございません。ご自宅に帰られてからの、お部屋の模様替え時にかかる材料は実費です。
講座では、なるべく経済的なご負担が少なくなるような模様替えプランを作成いたしますので、ご安心くださいませ。
※複数名でご参加いただく場合はお人数分の受講料を頂戴いたします。
例）お2人でご参加の場合 10,000円 ＝ 5,000 × 2人
5名様限定
おひとりずつ丁寧に接したいので、少人数制にさせていただきます。
当日を有意義に過ごすためにも、下記ご用意ください。
１．お部屋の写真を山田に送る
あなたが変えたい、今お住まいのお部屋の写真を、講座当日までに以下のメールアドレスにお送りください。
（携帯写メールでも結構です。）
info@room-therapy.com
２．拙著を事前に読む
強制ではありませんが、拙著を事前にお読み頂くことで当日の理解が深くなり、人生が好転する大きさが増します。
３．イメージ写真を用意する
こんな部屋にすみたいという、イメージ写真がありましたらコピー等して当日お持ちください。
受講生の９０％が主婦です。
主婦のこころからの悩み、願いを直接聞き、どう内装やインテリアに反映するのか？ を、
実感、体感できる滅多にない機会となります。
ぜひこの機会に参加し、奥様方の”生の声”に耳を傾けていただければ幸いです。
※直接打合せをご希望される方（体験講座への参加ではなく）は、
コチラ のお問合せフォームよりお問合せ下さいませ。
コンビニ並みに増えた競合他社。
以前は、御社の地域で、お客様の奪い合いなんて、考えられなかったかもしれません。
競合他社と、どう差別化していくか？
これは、本当に重要であると思います。
現在はモノ・情報があふれた時代です。
マイホームに興味があると、何かのアンケートでメールアドレスや住所を記入したお客様は、
競合他社から大量の見学会やイベント情報を入手することになります。
自分は工務店さんに奪い合われている。
相当おっとりした性格の方を除き、ほとんどのお客様は、
工務店同士でお客の奪い合いをしていることに気づかれています。
そんな時代の中で、御社は売上を伸ばしていかなければなりません。
生き残っていかなければならないのです。
それには、地域に密着し、地域ＮＯ１の工務店になることが必須です。
単なる箱を、価格勝負で提供するのではなく、心のつながりを大切にした
愛される工務店に変身する。
あなた様は、今、地域ＮＯ１への道を歩む、具体的な戦略をお持ちでしょうか？
本気で地域ＮＯ１の工務店を目指す！
そのお手伝いをさせていただければ、幸せに思います。
※直接打合せをご希望される方（体験講座への参加ではなく）は、
コチラ のお問合せフォームよりお問合せ下さいませ。